在很久以前，聽一老師講過一個(gè)案例。

他有一個(gè)朋友在華強(qiáng)北開了一個(gè)小型的網(wǎng)絡(luò)公司，主要是給企業(yè)做官方網(wǎng)站。剛開始的業(yè)務(wù)模式是：讓業(yè)務(wù)員在華強(qiáng)北人流量地方發(fā)卡片，卡片上印有優(yōu)惠券。但業(yè)績一直沒做起來。后來找到這位講師說起這個(gè)事情，講師給他分析。需要做企業(yè)網(wǎng)站的一般是中小企業(yè)的老板，而華強(qiáng)北人流量地方經(jīng)過的人群中，老板所占的比例是非常小。也就是說，花了很大的人力物力并沒有找到合適的客戶。

這位講師建議：讓業(yè)務(wù)員去掃樓，一家公司矮一家公司地去推銷，但是這樣也經(jīng)常會(huì)被保安趕出來。方法就學(xué)會(huì)借力，借別人的力幫你做事讓公司的業(yè)務(wù)員去找一些快餐員，在他們送餐的時(shí)候踢公司派發(fā)傳單，承諾給送餐員一定的報(bào)酬，送了餐，順手把傳單放在那里。一個(gè)片區(qū)一個(gè)片區(qū)地做下去。

后來半年，公司的業(yè)績翻了三倍。這就是“杠桿借力”的威力。同樣，我在樂普也親身經(jīng)歷了類似的過程。

來到樂普案子，是接了pinshang的一款吸頂燈罩。那時(shí)并沒有想到“杠桿借力”那么多，當(dāng)初只是閑得沒事做。接到項(xiàng)目需求后，馬上去到客戶那里，討論具體的技術(shù)要求：比如說吸頂燈罩需用的材料，吸頂燈底盤裝配要求等等。回來后馬上安排報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)后的一個(gè)星期都在電話和微信溝通價(jià)格的問題?？腿舜_定在樂普開模后，又過去提前拿回來吸頂燈底盤和吸頂燈罩樣品。模具開好后，又跑到客戶那里去送樣并跟進(jìn)客戶樣品確認(rèn)的情況。

一個(gè)項(xiàng)目下來，去了客戶那里三、四次，溝通了非常多次。但效果也是立竿見影的！

客戶的采購經(jīng)常向同行推薦樂普，經(jīng)常和同行說：樂普，靠譜！接下來的一個(gè)月內(nèi)，pinshang的采購兄弟已經(jīng)給樂普介紹了超過6個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的客戶，這些客戶經(jīng)過別人介紹和推薦，合作意向都非常強(qiáng)。這也是我親身感受到的“杠桿借力”的裂變式效果。

把產(chǎn)品，把服務(wù)做好了，口碑客戶會(huì)幫我們傳出去的。接下來，我需要盡全力把這幾家客戶服務(wù)配合好。我相信一定能夠產(chǎn)生裂變的效果。